Анализ рынка катализаторов
Сейчас на базе катализаторов созданы макеты различных беспламенных жидкотопливных и газовых нагревателей. Разработка находится в стадии патентования.
На первом этапе важно определить собственные цели не только университета, в стенах которого находится данная разработка, но и остальных лиц, которые заинтересованы в производстве данного товара. Цели должны быть четко сформулированы и изложены максимально просто: конкретно какие, сколько их, насколько они достижимы, должны соответствовать возможностям и быть ограничены во времени.
Необходимо исследовать рынок, на котором собираемся функционировать. Целью исследования рынка является поиск информации о следующих трех аспектах: собственное предприятие, покупатели и конкуренты. В связи с этим цели могут быть подразделены на специальные относительно:
1. покупателей
1.1 целевые группы
1.2 покупательская способность и готовность
1.3 требования покупателей
1.4 покупательские мотивы
1.5 общее удовлетворение требований покупателей
2. конкурентов
2.1 ценовая стратегия
2.2 приемлемость продукта
2.3 влияние маркетинговых коммуникаций
2.4 другие сильные и слабые стороны
3.собственного предприятия
3.1 имидж у покупателей
3.2 сравнительная приемлемость продукта
3.3 сравнительный результат коммуникационного воздействия
3.4 другие сильные и слабые стороны
В качестве методов исследования рынка можно использовать: анкетирование, интервью, тестирование определенных групп населения относительно товара-новинки, тестирование рынка, дискуссии специалистов.
По данному направлению деятельности следует учесть внешние PEST-факторы.
· Политические: создание правовой базы для осуществления данного производства, разработка продуманной стратегии по внедрению разработки на данной территории.
· Экономические: оценка финансовых возможностей в случае реализации проекта, учет затрат на недостаточно развитую инфраструктуру.
· Социологические: предоставление возможности продемонстрировать данную разработку на инновационных форумах в целях привлечения новых партнеров, поиска новых рынков сбыта продукции или технологии.
· Технические: наличие помещений, соответствующего оборудования, необходимых для реализации данного проекта.
Таким образом, до внедрения в производство данную разработку необходимо провести исследования, сделать анализ сложившейся ситуации, произвести расчеты, на сколько данная разработка сможет окупить вложенные в нее средства и дать оценку возможности производства катализаторов для тепловых беспламенных устройств на территории Томской области.
Для более тщательного рассмотрения возможности коммерциализации разработки следует учесть результаты SWOT-анализа, который связан с долгосрочной стратегией организации и стратегическим управлением и представляющий собой:
S-сильные стороны;
W-слабые стороны.
О-возможности продукта;
Т- угрозы продукта.
Прежде всего определим сильные стороны данной разработки:
· широкий температурный интервал работы (350-950° С);
· отсутствие в составе платиновых металлов;
· устойчивость к отравлению ядами;
· экологическая чистота;
· использование для сжигания различного углеводородного сырья;
· низкая стоимость;
· технология охраняется в режиме «ноу-хау».
Слабые стороны заключаются в следующем:
- повышенные затраты на инфраструктуру
Возможности:
· импорт продукта или технологии;
· создание рабочих мест при создании производства;
Угрозы для данной разработки следующие:
· возможность появления аналогичного продукта;
· невостребованность продукта на рынке;
· нерентабельность производства.
В затратную часть проекта кажется вполне естественным включение помимо производственных расходов еще и расходов на маркетинговую- и PR-деятельность в целях рекламирования данного товара и продвижения его на рынке. Связано это с тем, что продукт еще не известен потребителю. Очевидно, что необходим достаточный стартовый капитал.
До проведения широкомасштабных рекламных акций нужно провести социологические опросы и маркетинговые исследования на востребованность катализаторов вообще и выяснить примерные ценовые рамки, удовлетворяющие потенциального покупателя.
В заключении хочется добавить следующее - на данный момент отсутствует система тесного взаимоотношения структур: банковских, маркетинговых, а прежде всего структуры власти, которая занимается только вопросами экономического развития, а сфера научной деятельности остается без надлежащего внимания.
Считаю, что для создания подобного производства, необходимо организовать сеть структур, разделяющих одну цель - развитие научного потенциала на территории Томска и в частности создание предприятия. Необходимо, чтобы прежде всего власть была заинтересована в этом и была готова сотрудничать с банками, консалтинговыми и маркетинговыми компаниями, а также с научно - исследовательскими центрами университета.