Маркетинговый доклад по стратегии бизнеса
Разработана технология получения АБИСИБа; получены ТУ на применение АБИСИБа в медицине и ветеринарии; осуществляется производство АБИСИБа и реализация его в экологически загрязненных зонах России и ближнего зарубежья. Имеется свидетельство на товарный знак АБИСИБ N109334 от 22 декабря 1992 г. Получен диплом на Всемирном Салоне изобретений «Брюссель-Эври-ка-97».На первом этапе важно определить собственные цели не только университета, в стенах которого находится данная разработка, но и остальных лиц, которые заинтересованы в производстве данного товара. Цели должны быть четко сформулированы и изложены максимально просто: формулировки, количество, достижимость, соответствие возможностям и достижимость выполнения по времени.
Необходимо исследование рынка, в пределах которого будет происходить коммерциализация проекта. Целью такого исследования является поиск информации о следующих трех аспектах: собственное предприятие, покупатели и конкуренты. В связи с этим цели могут быть подразделены на специальные относительно:
♦покупателей:
-целевые группы;
-покупательская способность и готовность;
-требования покупателей;
-покупательские мотивы;
-общее удовлетворение требований покупателей;
♦конкурентов:
- ценовая стратегия;
- приемлемость продукта;
- влияние маркетинговых коммуникаций и другие сильные и слабые стороны;
♦собственного предприятия:
- имидж у покупателей;
- сравнительная приемлемость продукта;
- сравнительный результат коммуникационного воздействия;
- другие сильные и слабые стороны.
В качестве методов исследования рынка можно использовать: анкетирование, метод экспертных оценок, интервью, тестирование определенных групп населения относительно товара-новинки, тестирование рынка.
По данному направлению деятельности следует учесть такие PEST-факторы как перечисленные ниже.
Политические: создание правовой базы для осуществления данного производства, разработка продуманной стратегии по внедрению разработки на данной территории.
Экономические: оценка финансовых возможностей на реализацию проекта, учет затрат на развитие инфраструктуры.
Социологические: предоставление возможности продемонстрировать данную разработку на инновационных форумах в целях привлечения новых партнеров, поиска новых рынков сбыта продукции или технологии.
Технические: наличие кадров, помещений и соответствующего оборудования, необходимых для реализации данного проекта.
Таким образом, до внедрения в производство данную разработку необходимо провести исследования, сделать анализ сложившейся ситуации, произвести расчеты, на сколько данная разработка сможет окупить вложенные в нее средства и дать оценку возможности производства АБИСИБа на территории Томской области.
Для более тщательного рассмотрения возможности коммерциализации разработки следует учесть результаты SWOT-анализа, который связан с долгосрочной стратегией организации и стратегическим управлением и представляющий собой:
S-сильные стороны;
W-слабые стороны.
О-возможности продукта;
Т- угрозы продукта.
Прежде всего определим сильные стороны данной разработки:
Ø изготовление из экологически чистого сырья;
Ø эффективность средства;
Ø спектр действия препарата не имеет аналогов.
Слабые стороны заключаются в следующем:
повышенные затраты на развитие инфраструктуры.
Возможности:
Ø импорт продукта или технологии
Ø создание рабочих мест при создании производства
Ø дальнейшее исследование с целью увеличения срока устойчивости к проникновению в клубни вредных веществ
Угрозы для данной разработки, как и для любого инновационного продукта, следующие:
Ø возможность появления аналогичного продукта;
Ø невостребованность продукта на рынке;
Ø нерентабельность производства.
Так как на данный момент, производство уже налажено, то необходимы расходы лишь на маркетинговую- и PR-деятельность. При этом рекламные акции могут быть рассчитаны на самые широкие слои населения благодаря описанным выше характеристикам средства. Логично также, что рекламная деятельность будет напрямую зависеть от финансовых возможностей организации, которая будет заниматься данным производством. В этой связи первым очевидным средством является реклама в глобальной сети Интернет.
Неформальным (но от этого не менее значимым) препятствием на пути продвижения на рынок является консерватизм отечественных властей. Если удастся заручиться официальной поддержкой, которая выразится, к примеру, в выписыванию средства врачами своим пациентам, то объемы производства можно будет увеличивать во много раз.
В заключение хочется высказать следующую мысль: развитие научного потенциала на территории Томска (а как следствие – появление новых инноваций) немыслимо без государственной поддержки хотя бы на первоначальном этапе. Объясняю это тем, что начального капитала у науки нет, а потенциальные инвесторы еще не готовы вкладывать хоть сколько значащие средства в столь долгосрочную перспективу.