Управляемость канала товародвижения как фактор ценообразования

            Участники товародвижения заинтересованы в конечной цене товара,  обеспечивающей каждому покрытие расходов с разумной прибылью. По степени интеграции  в  области  ценообразования различают:
            1) нетто-ценообразование - продавец фиксирует  цену  по отношению к  ближайшему  посреднику  и не влияет на конечную цену товара (неуправляемый канал);
            2) брутто-ценообразование:  а)  вертикальное управление ценами (фиксация конечных цен и наценок  одним  из  участников), б) рекомендации по ценам (добровольное признание лидера в цепочке),  в) ценовые соглашения (договор по ценам равноправных участников).
            Брутто-цена может быть:  а) максимальной  (противодействует завышению  цен),  б)  минимальной (защищает от ценовой конкуренции), в) твердой (стабилизирует выручку при  большой торговой скидке).
            Лидером в ценообразовании может стать собственник  нескольких  уровней канала,  участник с большой долей рынка или известной товарной (торговой)  маркой.  Сильнейший  участник канала  имеет возможность контролировать цену товара по всей сбытовой цепочке,  обещая поддержку его  продвижения.  Часто такому товару присваивается марка этого участника,  что позволяет запрашивать на него максимально возможные цены. Практикуется также снижение продажной цены  постоянным партнерам по каналу, что увеличивает маневренность конечных цен.
            В неуправляемом канале ценообразование предприятий также подвержено прямому влиянию ценовой политики участников:
            а) поставщиков  (рост  цен  на комплектующие и материал поставщиков фирма может компенсировать,  выбрав другого поставщика, снижая собственные издержки или повышая цену продажи,  в то время как рост цен на  энергию,  топливо  вызывает мультипликационный эффект - многократный рост,  т.к. поставщики энергии являются поставщиками поставщиков производителя конкретного товара);
            б) посредников (повышение торговых наценок скажется  на конечной цене товара,  а следовательно,  и спросе, что обернется снижением очередных закупок посредника).