Цена в системе маркетинга фирмы

Важность ценовых решений в маркетинге обеспечивается тем, что:
1.     цена определяет уровень спроса и объем продаж;
2.     цена определяет рентабельность бизнеса (прибыль, срок окупае
мости затрат);
3.     цена определяет общее восприятие товара (позиционирование,
имидж марки);
4.     цена - удобная база для сравнения конкурирующих товаров;
5.     другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с це
ной (например, расходы на продвижение товара).
Степень важности ценового маркетинга в рыночной политике фирм менялась в зависимости от изменения состояния рынка. Например, на первом этапе развития маркетинга роль цен в решении проблем сбыта считалась определяющей. Снижение цен являлось основным средством выделения изделий фирмы среди товарной массы конкурентов с целью завоевания позиций (доли) на рынке. Концентрация маркетинговых усилий на цене в тот период обусловливалась, в основном, двумя факторами: однородностью конкурентных товаров и низким средним доходом покупателей.
В послевоенный период в качестве инструментов борьбы за рынок активно стали использоваться неценовые приемы: преимущества по качеству и по условиям продаж. В то же время эти преимущества нельзя рассматриваться отдельно от цены: рост качества при неизменной цене равнозначен снижению цены, продажа разных по качеству конкурентных товаров по одинаковой цене равнозначна ценовой конкуренции. Таким образом, роль цен и ценовой политики в системе маркетинга практически не снижалась.
Изменения экономической и конкурентной среды последних лет еще повысили стратегическую роль цены: