Рис.3 Факторы, определившие рост стратегической роли цены в конце 20 в
Повышение важности и сложности решений по ценам привело к тому, что они принимаются на высшем уровне управления фирмой. Особенно это характерно для мелких фирм. В
крупных компаниях проблемами ценообразования обычно занимаются управляющие
отделений и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство
определяет общие установки и цели политики цен и нередко утверждает цены,
предложенные средним менеджментом. В отраслях деятельности, где факторы
ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность,
железнодорожный транспорт), учреждаются отделы цен, которые либо сами
устанавливают цены, либо помогают в этом другим подразделениям фирмы.
Значительное влияние на фирменную политику цен оказывают руководители службы
сбыта, производства, финансов, бухгалтерии.
Схематично место цены и ценообразования в маркетинге изображено на рис.4. Эта система, начинающаяся с исследования ценовой ситуации на рынке, не завершается
выпуском
на рынок правильно назначенной цены. Эта цена сама меняет рыночные условия и
реагирует на их изменения, что требует постоянного наблюдения и анализа.
Рис. 4 Место цены в системе маркетингового ценообразования.
Формирование цен осуществляется, как правило, по единой схеме (Рис.5). В процессе коммерческого ценообразования комплексно анализируется ряд
социально-экономических условий (Рис.6), вырабатывается ценовая стратегия и
тактика, определяется приемлемый для фирмы метод ценообразования и страхования
цены от невыполнения.
Рис.5 Этапы ценообразования.