Различают два варианта такой стратегии:
а) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры);
б) разные цены в зависимости типа потребителя (электроэнергия для организаций и частных лиц - с целью поощрения пользователей к потреблению (
Segment
pricing).
Для успешной реализации этой ценовой стратегии производители должны предусмотреть возможность с минимальными издержками изменять дизайн и конструкцию продукта в
соответствии с нуждами различных групп потребителей.
10. Стратегия "ЦЕНОВЫХ ЛИНИЙ" - использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара с целью создать представление покупателей о
принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.
Как правило, фирма работает с товарами определенного уровня качества (например, среднего) в соответствующем диапазоне цен. Маркетолог должен отыскать в этом
диапазоне ценовые интервалы, в рамках которых спрос не меняется при изменении
цен (психологическая неэластичность спроса по цене).