Одним из обязательных условий осуществления диверсификации остается создание на строительном предприятии
отдела маркетинга. Если он уже создан, то, возможно, его деятельность
потребуется расширить и усовершенствовать в соответствии с масштабами и
сложностью задач, которые ему придется решать в ходе диверсификации. Достаточно
сказать, что его сотрудникам придется заниматься сбором и обработкой внешней
рыночной информации, выработкой ряда принципиальных управленческих решений,
таких как выбор целевых рынков, определение привлекательных сегментов,
проведение рекламной кампании и т.д. Для выполнения такого рода работ
сотрудникам отдела необходимо иметь определенные знания. Учитывая недостаток на
строительных предприятиях специалистов по маркетингу, потребуется их
привлечение со стороны. На дополнительные затраты, связанные с привлечением специалистов,
имеет смысл пойти, так как от работы отдела маркетинга во многом зависит успех
диверсификации.
Еще одним условием, которое может положительно сказаться как на результатах диверсификации, так и на упрощении ее
процесса, является выбор в качестве основного ее направления диверсификацию по
профилю основной деятельности. Эффект упрощения заключается в том, что, взяв за
отправную точку задачу задействовать в ходе диверсификации собственные
производственные и трудовые резервы, строительное предприятие может по этому
критерию в короткие сроки произвести отбор вариантов диверсификации. Конечно,
такой подход может ограничить возможности выбора ди-версификационных
направлений. Но данное ограничение может сыграть существенную .положительную
роль. Здесь надо учесть, что, связав процесс диверсификации с традиционной
деятельностью, строительное предприятие имеет благоприятную возможность
реализовать свои конкурентные преимущества на выбранных сегментах целевых
рынков. На них оно сможет применить опыт, знания и хозяйственные связи,
наработанные прежде, а также с меньшими затратами денежных средств и времени
провести намеченные диверси-фикационные мероприятия. В этих условиях
строительное предприятие сможет с большей вероятностью задействовать свой
производственный и трудовой потенциал, что является одной из основных задач
диверсификации.
Из возможных вариантов проведения диверсификации строительному предприятию рекомендуется выбирать программы,
соответствующие следующим критериям:
1. Наибольшая норма прибыли от осуществления нового вида деятельности.
2. Минимальные сроки окупаемости диверсификационного проекта.
3. Минимальный размер инвестиций в основной капитал для реализации диверсификационного проекта, максимальное применение имеющейся техники, оборудования,
производственных
площадей, технологий;
4. Минимальные затраты на переподготовку кадровых работников, т.е. максимальное использование имеющегося персонала предприятия.
5. Максимальное количество новых рабочих мест, создаваемых в рамках осуществления диверсификационного проекта.
В каждой конкретной экономической ситуации строительное предприятие может руководствоваться не всеми
вышеизложенными критериями, а несколькими (например, 1 и 3; 1 и 5), но при
выборе любого варианта соблюдение первого критерия обязательно.