Организация коммерческой работы на предприятиях строительной индустрии

В условиях рыночной экономики предприниматель достигает прибыльного ведения производства посредством коммерческого расчета. Этот метод ведения хозяйства предусматривает сопоставление в денежной форме производственных затрат и полученных рыночных результатов хозяйственной деятельности. При этом организация экономики предприятий строительной индустрии строится в соответствии с определенной системой экономических принципов:
1. Чтобы эффективно вести хозяйственную деятельность, предприятие строительной индустрии прежде всего должно быть свободным от излишней опеки и обладать абсолютной или относительной предпринимательской самостоятельностью. Оно само авансирует собственные или заемные деньги на приобретение средств производства и оплату рабочей силы, само определяет, как рационально использовать производственные факторы, какие выпускать строительные конструкции и изделия (услуги), как учитывать конъюнктуру рынков, спрос покупателей.
2. Предприятие строительной индустрии самостоятельно реализует изготовленные им строительные конструкции, изделия и другие материалы на рынке, получая при этом определенную сумму денег (ее называют суммой продаж, или валовой выручкой). Все авансированные на хозяйственную деятельность деньги должны полностью возмещаться за счет выручки от продажи выпускаемой продукции, чем обеспечивается безубыточность ее изготовления. Кроме того, все предприниматели стремятся получить прибыль — прирост первоначально авансированной на производство суммы денег.
3. Прибыль служит источником самофинансирования. Полученный доход используется для дальнейшего расширения и совершенствования производства, решения социальных проблем и иных целей.
4. Прибыль призвана материально заинтересовать хозяев предприятия строительной индустрии и работников е улучшении результатов производства, которые зависят не только от производственной, но и от коммерческой деятельности.
5. Предприятие строительной индустрии несет всю полноту экономической ответственности за конечные итоги работы. Она выражается в том, что собственники, хозяева предприятий строительной индустрии в условиях рыночной экономики сами расплачиваются за допущенные ими убытки, невыполнение принятых обязательств и хозяйственных договоров с контрагентами.
Все свойственные коммерческому расчету организационно-экономические отношения нацелены на то, чтобы лучше реализовать собственность на вещественные факторы производства — получить от нее доход.
В настоящее время в строительном комплексе произошло насыщение рынка традиционными строительными конструкциями, изделиями и другими строительными материалами. В условиях конкуренции между предприятиями строительной индустрии такое положение резко усилило проблему сбыта выпускаемой продукции. В связи с этим первостепенными задачами являются выявление спроса потребителей, поиск рынков, на которые можно работать.
Поэтому в основе формирования стратегии развития предприятия строительной индустрии должен лежать принцип, согласно которому необходимо заботиться прежде всего о возможности реализации собственной продукции, а потом уже о возможности ее производства. В основе плана производства новой продукции должны лежать прогноз емкости рынка данных строительных конструкций, изделий и других материалов и норма прибыли, которую надеется получить предприятие строительной индустрии.