1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
В некоторых случаях, обычно, когда имеются ряд претендентов на товар, потенциальный покупатель может приобрести опцион, т.е. преимущественное право на приобретение товара, или право на прежних условиях (по тому же контракту) приобрести дополнительное количество товара.
Опцион (от лат. optionis - выбор) - коммерческий документ, закрепляющий права покупателя на приобретение товара первым, или на выбор альтернативных условий контракта, или на покупку дополнительных партий товара на тех же условиях
Покупка-продажа товара в форме аукциона не требует такого сложного оформления сделки. Товары (отдельные единицы и партии -лоты) выставляются на продажу владельцами по согласованию с устроителями аукциона. Открытый торг ведет специалист-аукционист -представитель устроителей аукциона. Участники торгов (потенциальные покупатели) заранее подают заявки на право участия в аукционе. Аукционист объявляет стартовую цену за лот. Покупателем становится тот, кто предложит наивысшую цену. С участников аукциона взыскивается комиссионный сбор за купленные товары. Новое право собственности на купленный товар подтверждается сертификатами и другими документами.
Розничное торговое предприятие при оптовой закупке товаров непосредственно у производителя или у оптовой торговли точно так же выступает с заявками и заказами, оформляет заключение сделки договором/контрактом. Однако, при продаже товара в розницу оно имеет дело с сотнями и тысячами индивидуальных покупателей. Размер продажи по сравнению с оптовой невелик и для каждого акта купли-продажи ограничивается товарными единицами. Предложение товара осуществляется в форме показа товара (на стендах, витринах, полках и т.п.), а также в форме устного обращения продавца. Согласие купить товар подтверждается тоже устно и оформляется уплатой денег в кассу. Существует форма торговли, при которой индивидуальные потребители тоже делают заказы. Формой заказа можно считать популярную за рубежом торговлю по каталогам, посылочную и компьютерную торговлю.
Формирование коммерческих связей - процесс сложный и трудоемкий. В масштабах всей страны теоретически возможно огромное число комбинаций пар: поставщик-покупатель. Причем, это число надо еще умножить на количество наименований товаров и их видов, являющихся предметом сделки. Схема, приведенная на следующем рисунке, наглядно иллюстрирует возможность множества вариантов товарных связей без выдвижения каких-либо критериев приоритетности (см. рис. 2.2.):

Рис. 2.2. Варианты товарных связей
Как известно, сделки бывают краткосрочными, разовыми и долгосрочными, с постоянным кругом участников. Некоторые фирмы специализируются на случайных сделках и не заинтересованы в налаживании долговременных связей. Однако более солидные фирмы, разрабатывающие свою рыночную стратегию на перспективу, заинтересованы в поиске постоянных надежных партнеров.
Инициатива поиска партнера по сделке ложится на ту сторону, которая в ней больше заинтересована (напомним: на рынке продавца покупатель ищет поставщика, на рынке покупателя продавец ищет клиентов). Однако на практике интерес часто бывает обоюдным и обе стороны предпринимают активные шаги в поисках выгодного партнера. Если имеется несколько производителей, изготавливающих один и тот же товар, то покупатель имеет возможность выбирать наиболее приемлемого поставщика, опираясь на критерии качества, цены, издержек и т.п. Если же производитель - монополист в своей области, то и возможности выбора у покупателя не имеется. В таких случаях альтернативой для покупателя может быть только импорт, т.е. приобретение товаров за рубежом и ввоз их в Россию.