Маркетинговый доклад по стратегии бизнеса
Данная технология применима в следующих областях:
Ø Производство микрочипов
Ø Научные исследования
Ø Разработка новых материалов и технологий для микроэлектроники
Подана заявка на патент. В настоящее время заявка находится на рассмотрении.
На первом этапе важно определить собственные цели не только университета, в стенах которого находится данная разработка, но и остальных лиц, которые заинтересованы в производстве данного товара. Цели должны быть четко сформулированы и изложены максимально просто: формулировки, количество, достижимость, соответствие возможностям и достижимость выполнения по времени.
Необходимо исследование рынка, в пределах которого будет происходить коммерциализация проекта. Целью такого исследования является поиск информации о следующих трех аспектах: собственное предприятие, покупатели и конкуренты. В связи с этим цели могут быть подразделены на специальные относительно:
♦покупателей:
-целевые группы;
-покупательская способность и готовность;
-требования покупателей;
-покупательские мотивы;
-общее удовлетворение требований покупателей;
♦конкурентов:
- ценовая стратегия;
- приемлемость продукта;
- влияние маркетинговых коммуникаций и другие сильные и слабые стороны;
♦собственного предприятия:
- имидж у покупателей;
- сравнительная приемлемость продукта;
- сравнительный результат коммуникационного воздействия;
- другие сильные и слабые стороны.
В качестве методов исследования рынка можно использовать: анкетирование, метод экспертных оценок, интервью, тестирование определенных групп населения относительно товара-новинки, тестирование рынка.
По данному направлению деятельности следует учесть такие PEST-факторы как перечисленные ниже.
Политические: создание правовой базы для осуществления данного производства, разработка продуманной стратегии по внедрению разработки на данной территории.
Экономические: оценка финансовых возможностей на реализацию проекта, учет затрат на развитие инфраструктуры.
Социологические: предоставление возможности продемонстрировать данную разработку на инновационных форумах в целях привлечения новых партнеров, поиска новых рынков сбыта продукции или технологии.
Технические: наличие кадров, помещений и соответствующего оборудования, необходимых для реализации данного проекта.
Для выработки стратегии позиционирования продукции необходимо учитывать данные ситуационного анализа - SWOT-анализ. Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для данной технологии.
| Возможности: 1. Применение в смежных областях (обработка изображений). 2. Повышение качества продукции. 3. Уменьшение производственных затрат | Угрозы: 1. Возможность появления новых конкурентов. 2. Возрастающее влияние на цены у покупателей и поставщиков. |
| Сильные стороны: высокая степень автоматизации процесса, Дружественный интерфейс программного обеспечения. | Слабые стороны: слабая материальная база |
В затратную часть проекта необходимо включить расходы на маркетинговую - и PR-деятельность в целях рекламирования данного товара и продвижения его на рынке. Связано это с тем, что продукт еще не известен потребителю.
На инновационных форумах будет выяснена заинтересованность потенциальных инвесторов и потребителей в развитии технологии.
Необходимо также создать четкую структуру взаимодействия структур: банковских, маркетинговых, а прежде всего структуры власти, которая занимается только вопросами экономического развития, а сфера научной деятельности остается без надлежащего внимания. Главная цель у этой структуры - развитие научного потенциала на территории Томска.
Необходимо создание условий для достижения такой цели.
Попробуем выявить какими путями можно преодолеть вышеописанные угрозы: появление новых конкурентов - гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга, репутация университета в научной среде. Влияние на цены покупателями и поставщиками – проведение ценовой политики, адекватной сложившейся ситуации на рынке.
Очевидно, что продвижение на рынок будет затруднено – необходимо привлечение стороннего капитала. Наиболее осуществимым кажется путь повышения интереса со стороны государства. В связи с тем, что в городе Томске достаточно хорошо развита сеть НИИ в данной предметной области, и уже не первый год она успешно функционирует, принося прибыль, то перспективы внедрения не плохи. Таким образом, исходя из вышеизложенного проект бизнес-предложения ТГУ «Методика контроля качества тонких пленок и многослойных структур для микроэлектроники» коммерциализуем.