Все участники картеля должны придерживаться соглашения, что часто бывает проблематично.  В отличие от этого  ценовое лидерство помогает мирно уживаться аутсайдеру в конкурентной среде,  ориентируясь на цену  конкурента-лидера.  Лидерство, как правило,  принадлежит фирме, занявшей большую долю рынка или имеющей лучший имидж у покупателей.
            На стагнирующих  рынках  возможно  сочетание картельных соглашений и ценовой конкуренции, которые проводятся с целью сохранения рыночной доли. Например,  мелкие предприятия торговли кооперируются для рационализации снабжения и противостояния крупным торговым фирмам,  в результате возникают мощные предприятия, способные к ценовой активности.
            2) На ценовую политику фирмы оказывает  влияние  конкуренция не только продавцов, но и покупателей. Различают следующие виды конкуренции покупателей:
            а) монопсония: один покупатель, диктующий цены на товар при большом числе продавцов или вступающий в  обоюдовыгодное соглашение по ценам с продавцом-монополистом  (двухсторонняя - билатеральная монополия);
            б) олигополия спроса:  несколько  крупных  покупателей, вступая  в сговор между собой,  ограничивают ценовые возможности  монополиста-продавца  или  олигополистической  группы продавцов (при двухсторонней олигополии),  полностью контролируют цены при большом числе мелких продавцов, часто ориентируются  на  условия покупателя - лидера,  поощряют ценовую конкуренцию продавцов;
            в) совершенная конкуренция:  много покупателей, идеальная ситуация для продавца, позволяющая без потерь исправлять перекосы  ценовой  политики,  ориентироваться на собственные интересы (монополисту) или на ценовую политику конкурентов.
            3) Влияние изменения цен ( DР) на взаимосвязанные товары (субституты,  составляющие или дополняющие товары  (а,б)) измеряются коэффициентом перекрестной эластичности цен:

            Во избежание  случайных  отклонений берутся устоявшиеся уровни цен.  Эластичность цен товара также зависит от разнообразия возможностей использования товара, степени агрегированности товара и  количества  товаров-заменителей:  чем  их больше, чем ближе их свойства, тем эластичнее цена товара.
            Перечисленные факторы   (производственные,   спросовые, конкурентные)  составляют так называемый "магический треугольник" политики цен,  т.к. являются конфликтующими принципами. Ценообразование,  основанное на калькуляции затрат и применяемое финансистами, надежно на элитном рынке, но на массовом рынке не защищено от неприятия потребителем. Маркетинговое ценообразование, ориентированное на потребителя (его оценку полезности товара и готовность заплатить) и конкурентов (цену лидера или среднюю по отрасли) может выйти за рамки приемлемых для фирмы затрат.  Успешная политика цен должна укладываться в рамки всех трех принципов.