В основе современной ценовой политики на  уровне  фирмы лежит не  цена  как таковая,  а соотношение "цена/качество". Решается задача по определению компромисса между стремлением продавца свести его к максимуму, покупателя - к минимуму.
            В целом цена прямо зависит от качества товара:  чем оно выше,  тем большую цену можно назначить. Но понятие "качественный продукт" относительно. Оно характеризуется:
-     объективными свойствами (технико-экономические и технологические характеристики, например, соответствие госстандартам, надежность, долговечность, экологичность, эргономичность (учет свойств     организма потребителя));
-     соответствием уровней качества и цены (например,  хорошо сшитая шуба из искусственного меха для низкой цены считается качественным продуктом, а для высокой цены ее качественных свойств недостаточно);
-     представлением производителя о  собственном  продукте (его назначении,  имидже и т.п. в зависимости от уровня подготовки и вкусов специалистов -  товароведов,  маркетологов, менеджеров);
-     представлением потребителей о качестве товара.
            Потребительское представление  о  качестве товара может значительно влиять на ценовую политику фирмы:
            1) Определять соответствие "цена-спрос"

Рис.2.5. Влияние мнения потребителей об одинаковом качестве товаров а,б,в на их сбыт при разных ценах.
            2) Потребители могут не заметить настоящих  характеристик товара,  перенести на продукт несуществующие черты, например,  с аналогичных товаров  (продукт  с  характеристиками масла,  но  названный маргарином,  даже по невысокой цене не был принят потребителями).
            3) Потребитель может  найти непредусмотренное производи-телем,  дополнительное назначение товара,  что дает  возможность последнему повысить на него цену.
            4) Устойчивое представление потребителей  о  повышенном качестве товара способствует созданию соответствующего имиджа фирмы,  росту авторитета торговой марки и, как следствие, возможности назначать повышенную цену (изредка даже на товар несоответствующего качества).  Большое значение  в  связи  с этим  приобретает деятельность фирмы по формированию "образа качества" для каждого рыночного сегмента (например, в косметическом  креме для одних важнее всего эффективность и быстрота получения результата,  для других - натуральные  компоненты, для третьих - компактность и удобство применения).
            Кроме того цена назначается с учетом так называемого "комплексного качества": наличия  основных и дополнительных элементов,  качества каждого элемента, условий приобретения и эксплуатации, внешних эффектов. В связи с этим различают номинальную цену (количество денег,  уплаченное за единицу товара),  полную цену товара (как компенсацию всех свойств полезности товара, например, часы как механизм отсчета времени,  элемент престижа, и т.д.), полную  цену  приобретения (уплата плюс условия покупки: порядок платежа, поставки, обслуживания).