Концепции управления маркетингом

Управление деятельностью организации на принципах маркетинга предполагает использование маркетинговых инструментов как философии управления, когда все подразделения планируют и оценивают свою деятельность с позиций маркетинга. На практике даже в странах с развитой рыночной экономикой это далеко не всегда так.
Существует множество организаций, в которых в силу специфики своей деятельности, особенностей рынка, воззрений руководства маркетинг играет гораздо более скромную роль в деятельности. Однако большинство организаций в любом случае имеют сотрудников (службы), которые занимаются маркетингом, хотя концепция маркетинга не стала доминирующей для организации в целом.
Управление маркетингом — это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения целей организации.
Концепции управления маркетингом и их сравнительный анализ представлены в таблице.
Таблица 2.1 - Концепции управления маркетингом


Наименование концепции

Суть концепции

Цели управления маркетингом/мероприятия

1. Концепция совершенствования производства

Основана на утверждении о том, что потребитель отдаст предпочтение товарам,
которые широко распространены и доступны по цене

Совершенствование производства, форм и методов сбыта

2. Концепция совершенствования товара

Основана на утверждении о том, что потребитель отдаст предпочтение товарам, качество, свойства которых постоянно улучшаются

Совершенствование качества продукции

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий

Основана на утверждении о том, что потребитель не будет активно покупать товар, если не предпринять специальных мер по
продвижению товара и широкомасштабной продаже

Продвижение на рынок товаров пассивного спроса

4. Концепция маркетинга

Основана на том, что залогом достижения целей организации
является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективным и более продуктивным, чем у конкурентов
способами.

Ориентация на нужды и потребности клиентов.

5. Концепция просвещенного
маркетинга

Основана на том, что маркетинг компании должен поддерживать
оптимальное функционирование
системы сбыта продукции

Маркетинг, ориентированный на
потребителя;
инновационный маркетинг;
маркетинг ценностных достоинств
товара;
социальноэтичный маркетинг

6. Концепция маркетингового управления

Основана на том, что планирование и реализации маркетинговых
мероприятий направлены на  осуществление обменов, удовлетворяющих как индивидов, так и организации

Разработка и использование средств
для достижения желаемого отклика субъектов рынка

7. Концепция стратегического маркетинга

Основана на разграничении понятий стратегического и операционного маркетинга.

Реализации выбранной маркетинговой стратегии на основе плана маркетинга,
включающего весь комплекс маркетинга

8. Концепция маркетинга отношений

Основана на том, что управление
маркетингом должно быть нацелено на процесс создания и расширения прочных взаимовыгодных отношений с потребителями

Упрочение отношений с существующими потребителями

9. Концепция максимаркетинга

Управление маркетингом нацелено
на повышение до максимума торгового оборота и прибылей

Селективное распределение и
вовлечение в процесс четко определенных потенциальных потребителей и клиентов

10. Концепция конкурентной
рациональности

Управление маркетингом нацелено
на производство удовлетворяющих
запросы покупателей товаров. При этом основной движущей силой выступает конкурентоспособность.

Получение прибыли для фирмы, ее сотрудников и акционеров  посредством конкурентной рациональности

11. Концепция мегамаркетинга

Управление маркетингом нацелено
на координацию экономических,
психологических и общественных
воздействий

Установление сотрудничества с
политиками (политическими партиями) для выхода на определенный рынок и (или) работы на нем
Далее