1.     Выход существующего товара на новые рынки.
2.     Успех аналогичной марки конкурента.
3.     Изменение потребительских предпочтений.
Во 2 и 3 случаях приходится выделять другое качество товара, ранее не рекламируемое, представлять товар потребителю в новом свете.
4) Управление торговой деятельностью
Процесс управления торговой деятельностью подразделяется на ряд этапов или управленческих решений, к которым относятся:
1.     Определение и характеристика целевого рынка.
2.     Решения об ассортименте.
3.     Дизайн, атмосфера и сопутствующие услуги.
4.     Решения об установлении цен.
5.     Продвижение товаров.
Одно из самых важных решений - это определение целевых рынков. Не зная своего целевого рынка, розничный торговец не сможет принять решение об ассортименте, дизайне магазина, рекламного обращения, уровня цен и т.д. Таким образом, розничный торговец, с одной стороны, должен хорошо знать своего целевого потребителя, а с другой, искать пути для привлечения и других потребителей, например, другой социальной группы с целью расширения целевого рынка.
Товарный ассортимент должен соответствовать представлениям целевых потребителей, принимаются решения относительно ширины и глубины ассортимента.
Огромную роль в розничной торговле играет дизайн, атмосфера магазина, услуги оказываемые покупателям. К спектру услуг относятся:
-        прием заказов по телефону,
-        реклама, выкладка товара на витринах, презентации,
-        специальные скидки,
-        доставка товаров,
-        установка, подгонка, наладка, инсталлирование,
-        возможность возврата;
Дополнительные услуги:
-        предоставление информации о товаре,