Стратегии маркетингового ценообразования

Стратегия ценообразования - возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Различают следующие основные стратегии:
1."СНЯТИЯ СЛИВОК" ( Skim price) - кратковременное конъюнктурное завышение цен (соответствует маркетинговой цели максимизации прибыли).
Финансовые и коммерческие преимущества применения этой стратегии: позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал, если рынок "принял" товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать. Недостаток: высокими ценами привлекаются конкуренты, не давая времени фирме закрепиться на рынке.
2.Стратегия "ЦЕНЫ ПРОНИКНОВЕНИЯ (ВНЕДРЕНИЯ)" ( Penetration pricing) - значительное занижение цен на товар (соответствует маркетинговой цели захвата массового рынка). Основные условия применения:
Применение этой стратегии снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке. Разновидностью данной стратегии является стратегия "цены вытеснения" - такой низкой цены, которая исключает появление конкурентов на рынке.
Размер снижения цен должен быть значительным (30 - 50 %), но при этом качество этой продукции должно быть не ниже чем у конкурентов, потому что часть потребителей готова платить большую цену за более качественные товары.
3.  Стратегия "СТАБИЛЬНЫХ (ДОЛГОВРЕМЕННЫХ) ЦЕН" ( Long-established price ) - неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств (соответствует маркетинговой цели использования существующего положения).
Применяя эту стратегию, фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества. Это означает, что увеличение производства, сбыта и совершенствование их технологии является текущей задачей маркетинга на фирме. При независящем от нее росте издержек фирма может пойти даже на снижение своей доли прибыли в конечной цене товара. Часто поддерживать стандартные цены при изменении конъюнктуры удается сменой упаковки, расфасовки, незначительным ухудшением качества.
4.     Стратегия "СКОЛЬЗЯЩЕЙ ПАДАЮЩЕЙ ЦЕНЫ" (Slide - down pricing) или "ИСЧЕРПАНИЯ" (применяется вслед за стратегией "снятия сливок" и соответствует маркетинговой цели расширения или захвата рынка). Ступенчатым снижением цен после насыщения первоначально выбранного сегмента фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей все более низкого уровня дохода и соответствующего увеличения объема продаж. При составлении прогноза сбыта анализируются темпы роста объема производства в отрасли в целом, динамика емкости рынка, определяется процент снижения цены в предстоящий период. Используя такие цены, предприятие должно разработать программу по снижению издержек.