1 | 2 | 3 |
Методы трансфертного ценообразования в торговой деятельности
ЗАО «Родник» является крупной организацией, занимающейся розничной и оптовой продажей бутылированной минерализованной воды. (О том, насколько вредна
водопроводная вода в промышленных городах, в последние годы много говорят и
пишут в средствах массовой информации.) На московском рынке работает несколько
десятков фирм, изготавливающих и продающих домашние фильтры для очистки воды
или занимающихся промышленной очисткой воды. ЗАО «Родник» реализует воду,
подготовленную последним из названных способов. В качестве тары выступают
бутыли емкостью 10 и 18,9 л, для доставки которых фирма имеет свой парк
автомашин. Покупателями воды являются как физические, так и юридические лица.
При первой доставке воды каждому новому покупателю для удобства наливания воды из больших емкостей предоставляется в аренду специальное оборудование — помпы
(насосы, накручивающиеся на горлышко бутылки и качающие воду), диспенсеры (их
можно представить как керамическую кастрюлю с краном внизу, на которую сверху
переворачивается бутылка) и кулеры (нагревающие и охлаждающие воду устройства,
на которые бутылки устанавливаются определенным образом). Клиент может не
только арендовать, но и приобрести это оборудование у фирмы.
С 2000 г. в нескольких городах России ЗАО «Родник» имеет свои филиалы. Вода и оборудование передаются на реализацию филиалам по себестоимости; доставкой
товаров покупателям занимаются сами филиалы. Информация о доле каждого
направления деятельности фирмы в общем объеме реализации за 2000-2002 гг.
представлена в табл. 8.9.
Таблица 8.9 Развитие направлений деятельности ЗАО «Родник»
Направление деятельности |
Доля направления деятельности фирмы в общем объеме реализации, % | ||
2000 |
2001 |
2002 | |
Реализация воды и сдача оборудования в аренду |
92,5 |
85,0 |
71,0 |
Продажа оборудования |
6,0 |
8,0 |
15,0 |
Передача воды филиалам |
1,0 |
5,0 |
10,0 |
Передача оборудования филиалам |
0,5 |
2,0 |
4,0 |
Итого |
100,0 |
100,0 |
100,0 |