2) Разработка комплекса маркетинга
Параметры воздействия на сбыт
Когда фирма предпринимает шаги по увеличению объемов сбыта, конкуренты предпринимают ответные действия. Взаимосвязь используемых
параметров увеличения сбыта и ответных шагов конкурентов представлена на схеме:
Параметр
Действия фирмы
Реакция конкурентов
Преимущества/ недостатки
Цена
Повышение цены
Сохранение цены на прежнем уровне с целью завоевания большей доли на рынке
Моментальная реакция конкурентов
Снижение цены
Снижение цены всеми конкурентами, за счет чего повышение спроса поделится между всеми
Моментальная реакция конкурентов
Качество товара
Улучшение качества
Улучшение качества своих товаров
Ответные действия требуют длительного времени
Получение патента на улучшенный товар
Отсутствие ответных действий в течение нескольких лет, т.к. фирма становится монополистом, торгующим патентованным товаром
Ответные действия требуют нескольких лет
Ассортимент пая политика
Расширение ассортимента
Преимущества имеют фирмы, придерживающиеся универсализации торговли
Подходит не для всех
Реклама
Использование рекламы
Преимущества имеют те фирмы, которые используют рекламу
Требует затрат на проведение рекламной кампании