Установление цены зависит от максимального и минимального ее уровня:
- Нижний предел определяется издержками компании
- Верхний предел определяется спросом на товар
Следовательно, необходимо установить такую цену, которая покрывала бы все издержки компании.
Рассмотрим факторы, влияющие на ценообразование:
- Мнение покупателей о свойствах товара
- Цены конкурентов
- Издержки
Выбирая метод ценообразования, необходимо учитывать, что слишком низкий уровень цены не позволит покрыть издержки, а слишком высокий -
ограничит спрос на данный товар.
|
Метод ценообразования |
Особенности использования метода |
|
Издержки + надбавка |
Определение величины надбавки |
|
Целевая норма прибыли |
Метод предполагает расчет безубыточного объема производства. Недостаток метода: не учитывает эластичность спроса и цены конкурентов |
|
На основе ценности товара |
Назначение низкой цены на товар высокого качества |
|
В соответствии с текущим уровнем цен |
Применяется в случае затруднений в расчетах издержек, либо непредсказуемой реакции конкурентов |
|
Назначение цен на закрытых торгах |
Участие компании в торгах |