Маркетинговое ценообразование: факторы ценообразования
1 |
Важность ценовых решений в маркетинге обеспечивается тем, что:
- цена определяет уровень спроса и объем продаж;
- цена определяет рентабельность бизнеса (уровень прибыли, срок окупаемости затрат);
- цена должна быть совместима с другими составляющими маркетинга (например, с расходами на рекламу).
- цена определяет общее восприятие товара (позиционирование, имидж марки);
- цена - удобная база для сравнения конкурирующих товаров.
Изменения экономической и конкурентной среды последних лет повысили стратегическую роль цены:
|
Ускорение технологического прогресса Сокращение жизненного цикла товара |
Þ |
Товар должен быстро себя окупать (ошибка в цене более критична); |
|
Обилие слабодифференцированных марок Постоянное появление новых товаров Широта ассортимента |
Þ |
Небольшие изменения цены могут существенно изменить восприятие марки; |
|
Рост цен на сырье, инфляция, контроль за ценами, ограничения заработной платы |
Þ |
Необходим жесткий экономический менеджмент; |
|
Снижение покупательной способности населения |
Þ |
Покупатели более внимательны к цене (возрастает роль цены как инструмента продаж). |
Повышение важности и сложности решений по ценам привело к тому, что они принимаются на высшем уровне управления фирмой.