Спрос как фактор ценообразования
1 | 2 |
Следующим фактором политики цен фирмы является спрос или реакция покупателя на цену. Взаимосвязь между ценами и
покупками определяется несколькими характеристиками.
1) Закон спроса (по низким ценам приобретается больше
товаров, т. е. чем ниже цена, тем выше спрос).
 |
 |
|
а) для большинства массовых товаров |
б) для престижных товаров |
Рис.2.4 Функция взаимосвязи цены и спроса
В чистом виде этот закон действует на макроуровне и уровне сильноагрегированных товарных групп. На уровне конкретного товара закон спроса определяет только базовую расстановку сил: при прочих равных условиях покупатели смогут больше купить товара по низкой цене, чем по высокой. Спрос в данном случае представлен в большей степени как результат уровня доходов, т.е. финансовая возможность покупки. Необходимость покупки, конкурентные условия, отношение потребителя к марке и другие факторы влияют на спрос в рамках, как правило, одной доходной группы покупателей. Схематично процесс представляется так: сначала уровень дохода позволяет покупателю определить доступный ему уровень цены нужного товара (высокий-низкий), а затем в рамках группы товаров с данным уровнем цен выбрать желаемый с учетом вторичных факторов.
Рост спроса при росте цен на конкретный товар может наблюдаться в случае:
- незаменимости продукта;
- престижности товара;
- продаже товара, цена на который воспринимается как основной показатель качества;
- инфляционных ожиданий с целью снизить будущие расходы на относительно дорогие товары;
- наиболее дешевых товаров первой необходимости (с целью замещения в рационе более дорогих субститутов).
2) Ценовая эластичность спроса, т. е. процентное изменение спроса, приходящееся на каждый процент изменения цены: