Свойства товара как фактор ценообразования

            Оценка товара  как  фактора  ценообразования  включает несколько важных составляющих:
            1) Тип и уникальность товара.  Различают товары:
-     потребительского и производственного назначения;
-     краткосрочного и длительного потребления;
-     повседневного спроса и тщательного выбора;
-     престижные и обычные товары и т. д.
            Например, на  модные товары устанавливается произвольно высокая цена,  так как всегда  найдутся  покупатели-новаторы (авангардисты), то же относится к предметам роскоши, рассчитанным на снобов.  Рынок, как правило, отвергает рост цен на товары  широкого  потребления,  так  как  многие фирмы могут предложить эти товары по  невысокой  цене.  Покупка  товаров промышленного  назначения  -  результат продуманных решений, поэтому назначение цен учитывает целую  совокупность  факторов.
            Рост числа и разнообразия  товаров-субститутов  существенным образом ограничивают свободу ценообразования фирмы, в то время как цена на уникальный товар мало с чем сравнима  и принимается потребителем.
            2) Стадия жизненного цикла товара.
            При внедрении товара на рынок предприятие устанавливает цену,  которую меняет в зависимости от обстоятельств в течение  последующих стадий цикла (роста,  насыщения и зрелости, спада).  Закономерности этого процесса рассмотрены в разделе о ценовых стратегиях,  часть которых определяет уровень цены (высокий или низкий) и соответствует стадии запуска  продукта.  Другая  часть  характеризует  изменение  установленного уровня в течение последующих стадий:
-     рост цен (для увеличения рентабельности или улучшения имиджа),
-     снижение (для роста объема продаж или устранения конкурентов),
-     сохранение прежнего  уровня (при конъюнктурном равновесии).
            Например, на стадии зрелости вероятно  появление  более "сильных" новых товаров - конкурентов, от которых необходимо отвлечь покупателей снижением цен.  Крайний  случай  ценовой политики  на  стадии спада - продажа товара по "ликвидационной" цене с целью расчистить место на рынке для собственного нового продукта.
Рис. Зависимость уровня цены товара от стадии жизненного цикла
            3) Качество продукта.