Факторы маркетингового ценообразования

1 | 2 | 3 | 4 | 5 |


Из двойственной природы цены вытекает, что главными ценообра-зующими факторами являются стоимость (затраты) и потребительная стоимость (способность удовлетворять потребности) конкретного товара. На практике они проявляются в возможности предложения и приемлемости его в виде спроса. Они создают базу цены, от которой фактическая цена отклоняется под влиянием других факторов. Соответственно общемировая тенденция ценообразования определяется также двумя законами: снижения временных затрат и роста потребительной стоимости на единицу затрат общественно необходимого труда.

Рис. 6 Основные и наиболее значимые факторы, оказывающие влияние на формирование рыночной цены.
Производственные факторы ценообразования
1) Издержки определяют тот уровень, ниже которого постоянно действующая цена на товар не может опускаться (возможно только краткосрочное снижение).
Одна из основных целей фирмы - минимизировать все виды издержек, чтобы расширить возможности ценовых маневров с целью максимизации спроса и оптимизации прибыли. Ситуации, в которых фирма не может контролировать издержки, будут рассмотрены ниже.
2)      При определении уровня цен на товар, выходящий на рынок, необходимо учитывать производственные возможности фирмы: если она предлагает товар по доступной многим цене, то должна быть готова к росту сбыта, а, может быть, и к ажиотажному спросу. В противном случае необходимо завысить цены или увеличится предложение конкурентов.
3)      Большую роль как факторы ценообразования играют также финансовые проблемы (например, потребность в быстром обороте или на личных деньгах) и хозяйственная динамика (период процветания или депрессии влияет, например, на способность фирмы к ценовому риску).
Спрос как фактор ценообразования
Следующим фактором политики цен фирмы является реакция покупателя на цену. Взаимосвязь между ценами и покупками определяется несколькими характеристиками.
1). Закон спроса (по низким ценам приобретается больше товаров, т.е. чем ниже цена, тем выше спрос).
Рост спроса при росте цен на конкретный товар может наблюдаться в случае: - незаменимости продукта; - престижности товара; -продаже товара, цена на который воспринимается как основной показатель качества; - инфляционных ожиданий с целью снизить будущие расходы на относительно дорогие товары; - наиболее дешевых товаров первой необходимости (с целью замещения в рационе более дорогих субститутов).
2). Ценовая эластичность спроса, т.е. процентное изменение спроса ( q ), приходящееся на каждый процент изменения цены (p). Измеряется эмпирическим коэффициентом:
Ценовая эластичность спроса - формула
и теоретическим коэффициентом ( f '(р)- первая производная соответствующей регрессионной модели q=f(p)):

Далее