1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
Естественно и широта, и глубина ассортимента зависит от типа торгового предприятия и от его размера. Но
установив для себя плановый ассортимент, необходимо систематически обеспечивать
в продаже полный ассортимент товаров. Можно рассчитать по предприятию коэффициент
устойчивости ассортимента (Куст. асс):
где АА + Аф ++... +Афn - фактический ассортимент за каждый i-й период;
Апл. - плановый ассортимент; п - число периодов.
В коммерческой деятельности исключительно важное значение имеет человеческий фактор. Такие свойства
как честность, надежность и верность своему слову высоко ценятся в коммерческом
мире. Не менее важно обладать коммуникабельностью (т.е. умением завязывать
связи), проницательностью (т.е. умением распознать обман), оперативностью в
решении вопросов, упорством и настойчивостью. Неотъемлемой способностью
коммерсанта является умение разумно рисковать.
Любая коммерческая деятельность на рынке сопряжена с риском. Открытие коммерческого дела,
вывод нового товара на рынок, действия по продвижению товара, конкурентная
борьба и т.п. могут завершиться полным или хотя бы частичным успехом, однако, в
неблагоприятных условиях они могут привести к неудаче, провалу: вместо
ожидаемой прибыли образовать убыток. Предприятие может погрязть в долгах, стать
несостоятельным, потерпеть банкротство. Риск можно считать непременной
компонентой рыночной деятельности по продаже и покупке товаров. Некоторые
экономисты считают риск источником прибыли. В частности концепция Ф.Найта,
профессора Чикагского университета в 30-х гг., утверждает, что прибыль связана
с неопределенностью рыночного процесса.
Риск заключается в опасности понести потери или не достичь намеченных целей. Товар, разработанный фирмой и
выведенный ею на рынок, может не получить признания потребителей, под действием
случайных, непредсказуемых факторов может измениться к худшему рыночная
ситуация, конкурент нанесет неожиданный и ощутимый удар, начнется забастовка,
будет принято неблагоприятное для данного бизнеса политическое решение,
произойдет стихийное бедствие и т.д. Например, в результате эпидемии губчатого
энцефалита (бешенство коров) в Англии, да и во всех странах Общего рынка резко
изменилась ситуация на рынке говядины. Английские скотопромышленники терпят
огромные убытки. Большой ущерб предпринимателям, выступающим на товарном рынке,
причинил банковский кризис 17 августа 1998 г. Это означает, что
риск - явление сложное, неразрывно связанное с конъюнктурой рынка, социально-политической обстановкой и
даже психологией покупателей и продавцов.
Риск в коммерции - вероятность потерпеть коммерческое поражение на рынке или не достичь намеченных
стратегических целей, понести в результате этого экономический и финансовый
ущерб, потерять часть ресурсов и т.п.
Риск на рынке обусловлен неопределенностью достижения результатов как следствие множества не всегда
предсказуемых действий и контр действий, комплексного влияния совокупности
факторов. Это означает, что риск - категория вероятностная. Полностью избежать
риска практически невозможно, но коммерсант может выбрать область приложения
капитала, где риск сведен к минимуму. Однако, в коммерции действует непреложный
закон: малый риск - небольшая прибыль, большой риск - крупная прибыль и кто не
рискует, тот и не выигрывает.