1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
 
Организация процесса обмена товаров на деньги
Отрасль экономики, специализирующаяся на купле-продаже
Спор об условиях купли-продажи и в частности о ценах
Место (помещение), где продается товар населению
 
Рис. 1.1. Понятийные уровни дефиниции "торговля"
Коммерсант, естественно, стремится максимизировать прибыль. Спрашивается, за счет каких источников? Назовем пять способов увеличить прибыль:
а)         обеспечить лучшее, чем у конкурентов, качество товаров;
б)         разработать лучшую, чем у конкурентов, организацию и технологию
продажи товаров;
в)         использовать выгодную конъюнктуру рынка;
г)         применить маркетинговые методы стимулирования спроса
покупателей;
д)         обеспечить снижение издержек производства и обращения и т.д.
Коммерческая деятельность - стихийный, вероятностный процесс, регулируемый рыночным механизмом спроса-предложения. Однако, стихийность рыночного процесса купли-продажи может быть несколько ограничена внедрением в коммерцию принципов и методов маркетинга¹.
Маркетинг - это организованная деятельность по доведению товаров от производителя до потребителя на основе оптимизации затрат и максимизации прибыли с помощью использования научных принципов организации торгового процесса.
Маркетинг играет важную роль в коммерции, его можно рассматривать как орудие коммерции, как средство реализовать ее цели на основе оптимизации процесса движения товаров от сферы производства до сферы потребления, использования методов научной организации торговли. Что же конкретно дает маркетинг коммерции?
Во-первых, знание того, в каких товарах нуждается потребитель, кто этот потребитель, сколько товаров в состоянии поглотить рынок в текущем и будущем периодах;
во-вторых, предлагает методы разработки конкурентной стратегии поведения на рынке с целью обеспечения максимальной прибыли;
в-третьих, создает научно обоснованные инструменты стимулирования спроса и, следовательно, расширения возможностей продажи товаров;
в-четвертых, формирует научные принципы оптимизации перемещения и складирования товаров (самостоятельное направление маркетинга - логистика);
в-пятых, использует научные методы продвижения товаров на рынок, в том числе рекламу, сервис, паблик рилейшнз и т.д.