1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
Конкретным проявлением коммерческой деятельности является коммерческая операция, цель которой обеспечить в конечном счете получение прибыли. Коммерсант заранее готовится к совершению акта купли-продажи: ставит задачу, совершает действия по определению возможного круга покупателей или по поиску конкретного покупателя, ведет переговоры, выдвигает и обсуждает условия и, наконец, совершает сделку.
Коммерческая операция - это действия субъектов коммерции: по взаимному поиску продавца и покупателя, по выдвижению и обсуждению условий сделки купли-продажи, по ее оформлению и завершению.
На следующей схеме (см. рис. 1.2.) показана последовательность коммерческих операций:

Рис. 1.2. Схема коммерческих операций
Считается, что предприниматель, придерживающийся идеологии маркетинга, ориентирован на удовлетворение покупательского спроса. Это бесспорно, но механизм этой ориентации чисто коммерческий. Что значит - удовлетворить спрос? Продать покупателю товар, количественно и качественно удовлетворяющий его потребности. Но в условиях цивилизованного рынка это единственный способ получить прибыль. Если предприниматель желает получить большую прибыль, то он вынужден лучше (полнее) удовлетворять спрос, часто используя при этом маркетинговые методы стимулирования спроса. Следует четко уяснить, что в рыночной экономике единственным способом получить
прибыль (кроме криминальных) является продажа (товарооборот)
любой собственности, выступающей на рынке в форме товара.
Продукт человеческого труда или природной деятельности, а также действие (услуга), обладающие потребительской ценностью (полезностью) и предназначенные для продажи, являются товаром.
Коммерческий процесс начинается с того, что товар покидает сферу производства и вовлекается в сферу товарного обращения, где его покупают, хранят, перепродают и т.д., пока, наконец, он не достигнет сферы потребления. Каждая смена собственника товара происходит в форме купли-продажи и приносит бывшему владельцу товара прибыль². В этом собственно заключается цель создания и последующей продажи товара. Поэтому понятие товара неразрывно связано с понятием коммерческой деятельности.
Не исключено, что вместо прибыли предприниматель получит убыток. Например, в 1994 г. оптовая торговля получила в целом 18 млрд. руб. убытка, в то время как частная оптовая торговля - 3 млрд. руб. прибыли.
С самого начала производственного процесса перед предпринимателем стоит проблема, каким образом произвести продукт и обеспечить его соответствие технологическим нормативам. Но с того момента, когда продукт создан, возникает новая проблема - кому, когда и как продать его? Производитель, он же первый владелец товара, после выхода на рынок становится продавцом, а следовательно, и коммерсантом. На самом деле он является коммерсантом уже тогда, когда он создает свое дело. Таким образом, для бизнесмена занятие коммерцией является необходимым этапом бизнеса, имеющего целью получение прибыли.