1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
Владелец товара, продавец является активным субъектом коммерции потому, что он предлагает товар, предпринимает маркетинговые усилия по его продвижению на рынок. При этом у каждого из возможных продавцов свои задачи в коммерческом процессе: производителю надо сбыть созданный им товар, торговый посредник помогает довести товар до потребителя. Его участие обусловлено объективными условиями товародвижения. Перекупщик же вклинивается в процесс товародвижения без объективной необходимости, усложняя его и увеличивая конечную цену, которую уплатит потребитель, только в целях собственной выгоды, имея в виду урвать какую-то долю потенциально возможной прибыли.
Пассивным субъектом коммерции, с некоторой степенью условности, можно считать покупателя-потребителя, который является владельцем денег и носителем спроса. Но следует учитывать, что организованный покупатель (например, производственная фирма-потребитель товара), в свою очередь, достаточно активно предпринимает ряд маркетинговых действий по поиску продавца и направленных на заключение сделки. Покупатель выражает согласие или несогласие на условия, предложенные продавцом, спорит о цене, он определяет количество и качество покупаемого товара, выдвигает встречные условия, а при достижении согласия - совершает покупку, т.е. уплачивает деньги и принимает товар. Как убедимся далее, покупатель сам, по своей инициативе может предложить заключить сделку. Однако, товаром распоряжается продавец. Более пассивной выглядит роль индивидуального покупателя. У него есть две возможности влиять на торговый процесс: выбирать продавца и или соглашаться на покупку, или отвергать ее.
Надо иметь в виду, что продавец - всегда коммерсант, а покупатель может быть или торговым посредником/перекупщиком, приобретающий товар для последующей перепродажи, т.е. тоже коммерсантом, или же потребителем, приобретающим товар для удовлетворения собственных потребностей, как личных, так и профессиональных.
Товар и деньги, уплачиваемые за него, могут рассматриваться как объекты коммерции. Товар производят, предлагают, рекламируют, продают (сбывают), перевозят, хранят, перепродают и т.д. и, наконец, потребляют. Между продавцом и покупателем происходит своего рода рокировка: товар и деньги взаимно меняют своих владельцев.
Объектами коммерции являются: товар, который продается с целью получения прибыли, и деньги, уплаченные за него, которые служат затем источником образования прибыли.
Предпосылкой создания и условием развития коммерческого бизнеса является наличие и рост капитала с его способностью воспроизводить себя в расширенных размерах. Создавая торговое предприятие, предприниматель испытывает потребность в капитале, тем большую, чем крупнее проектируемое предприятие. Вкладывая капитал в какое-либо дело, предприниматель рассчитывает на определенную отдачу, на увеличение капитала, на прибыль.
По определению авторов известного труда "Экономикс", Кэмпбелла Р.Макконнелла и Стэнли Л.Брю, капитал - созданные человеком ресурсы, используемые для производства продуктов и услуг. Но это производственный капитал, а в сфере сбыта и торговли необходим торговый капитал, т.е. ресурсы, обеспечивающие движение товара от сферы производства до сферы потребления. Ресурсы, образующие торгово-сбытовой капитал, состоят из денежных средств (наличных и безналичных), материально-вещественных субстанций (зданий, сооружений, механизмов, транспортных средств и т.п.) и интеллектуальных ценностей (патентов, лицензий, ноу-хау и т.п.).