Управление маркетингом на функциональном уровне.
1 | 2 | 3 | 4 |
1) Концепции управления маркетингом на функциональном уровне
Управление маркетингом на функциональном уровне включает следующее: сегментацию рынка, выбор целевых
сегментов, позиционирование и репозиционирование, разработку комплекса
маркетинга.
Сегментирование. Рынок неоднороден - на нем действуют разные группы покупателей с неодинаковой ценовой
эластичностью спроса. Таким образом, если задачей управления является
осуществление политики ценовой дискриминации, необходимо следующее:
Осуществление политики ценовой дискриминации предполагает
1) Продавец должен быть в состоянии разделить рынок на несколько сегментов
2) Продавец должен быть в состоянии изолировать друг от друга такие сегменты
Выбор целевого рынка осуществляется в зависимости от целей компании:
|
Сегментация |
Условие применения |
Предпринимаемые действия |
|
По географическому признаку |
Наличие неодинаковой ценовой эластичности у разных групп покупателей |
Установление более низкой цены на экспортируемые товары |
|
По категориям покупателей |
Эластичность спроса в выделенной категории покупателей выше |
Установление более низкой цены, скидок и льгот определенным категориям покупателей |
|
По способам применения товара |
Разделение промышленного и бытового потребления |
Установление более низкой цены бытовому потребителю |