Методы маркетингового ценообразования
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
Стратегическому уровню цены (высокому-низкому), с которым товар выйдет на рынок, необходимо придать цифровую форму. Выбор метода
расчета исходного уровня продажной цены осуществляется с учетом перечисленных
факторов и традиций отраслевого ценообразования. Практическое ценообразование
основывается не на методах оптимизации, а на постепенном, с использованием
неполноценной информации поиске более или менее приемлемой цены. Основные
принципы ценообразования вытекают из "магического треугольника": цена
должна покрывать затраты и приносить достаточную прибыль, должна быть принята
массой покупателей, выдержать стратегии конкурентов. Заложить эти условия в
одну цену сложно, поэтому при первоначальном определении цены необходимо
выбрать приоритетное направление: затратное, покупательское или конкурентное. В
соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов,
а также производные от них методы (также их можно назвать синтетическими, т.е.
сочетающими разные направления).