Методы, ориентированные на спрос

Метод оценки реакции покупателей: продавец выясняет цену, по которой покупатель готов приобрести товар.
1) Определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей. Этот метод иногда применяется вслед за другими методами с целью уточнения или если ценообразование на их основе потерпело неудач. Недостаток: точность результатов опроса искажается отсутствием естественной коммерческой среды (кампании по стимулированию сбыта, влияния конъюнктуры и т.п.) и момента покупки как факта (ответы ни к чему не обязывают).
Основные задачи опросов:
а)  выявить представление о правильной цене и «вилке приемлемости цен» для большого числа потребителей. По возможности определяется наличие в приемлемой области стандартной цены - цены, воспринимаемой большинством потребителей, одинаковой для всех взаимозаменяемых продуктов (« evoked set»), в непосредственной близости от которой изменения цен не воспринимаются.
б)  выявить реакцию на изменение цен (эластичность) по вопросам о возможности покупки по разным ценам.
в)  выявить возможность и необходимость дифференцирования цен в соответствии с объективными и субъективными затратами на покупку, платежеспособными, демографическими, психологическими и другими особенностями покупателей.
2)         Метод аукциона
Используется при назначении цен на уникальные, престижные товары, позволяет концентрировать спрос в одном месте, включать в цену элемент азарта, затраты на проведение аукциона и прибыль организаторов.
Варианты метода определяются типом аукциона (публичных торгов):
а)  метод ценообразования «на повышение» (товар продают по цене,
наиболее высокой из предложенных покупателями);
б)  метод ценообразования «на понижение» («голландская система»
или вейлинговые торги: начальная цена предложения наивысшая);
в)  метод «запечатанного конверта», при этом отсутствует возможность сравнения с запросами других покупателей.
3)         Метод эксперимента, пробных продаж
Цена устанавливается путем перебора разных вариантов цен на основе наблюдения за реакцией потребителей, например, на небольшие изменения установленных цен и оптимизации сочетания "выручка-объем продаж". Применению метода предшествует определение приемлемых границ цены.
4)  Параметрический метод основан на сравнении экспертных балльных оценок, данных основным параметрам нового (А) и базового (Б) то вара (или нескольких конкурирующих товаров).
Известно: экспертные оценки основных свойств обследуемых товаров (например, по 10-балльной шкале) и оценки важности этих свойств (для удобства 1,0 распределяют между всеми атрибутами). Для каждого товара определяется общий балл, т.е. сумма балльных оценок, взвешенных по их важности (оценки свойств умножаются на оценки важности и суммируются).