2) Калькуляция на базе переменных затрат, метод маржинальных издержек (
Marginal
Cost
Pricing
) - постоянные затраты делятся по возможности отнесения к продукту
(цена покрывает затраты по производству продукта, а разница между ними является
вкладом в покрытие остальных затрат). Маржинальный доход = выручка - прямые
переменные
И, после покрытия накладных расходов остается прибыль.
3) Ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли определяет необходимый уровень цены при
заданном размере прибыли с учетом возможного объема производства, взаимосвязи
издержек и выручки. Рассматриваются разные варианты цен, их влияние на объем сбыта,
необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли
(тестирование цен на прибыльность)
Ц = (совокупные затраты + планируемая прибыль)/объем выпуска
Такие расчеты проводятся для различных объемов выпуска и выбирается лучшее соотношение. Главный недостаток:
объем производства зависит от цены, некорректно использовать его для ее
расчета.
4) Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing).
Ц = штучные полные издержки + % за кредит
Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств.
Затратный метод применяется при определении нижнего порога возможной цены: а) цена целевая
(достаточная)= полные штучные затраты + прибыль (прибыль = рентабельность *
инвестированный капитал/объем продукта);
б) цена техническая (долгосрочная)= полные штучные затраты, т.е. прямые издержки + постоянные/объем товара
(соответствует точке без убыточности: товар не приносит прибыль, но предприятие
может долго продолжать производство);
в) цена предельная (краткосрочная)= переменные штучные затраты, покрывает только прямые затраты, при
дальнейшем снижении цены производство прекращается, если нет ассортиментных или
финансовых препятствий.
Расчет нижних границ необходим при принятии решения об остановке производства, о приеме добавочных заказов. Например, для фирмы с неполной загрузкой приемлемы
заказы по цене, покрывающей хотя бы какую-то часть постоянных затрат.
Совместные покупки, стратегия последовательного снижения цен или сохранение
необходимого покупателю ассортимента также делают оправданными цены, лежащие ниже
границы.
Методы, ориентированные на спрос и оценку конкурентной ситуации, известны также как методы рыночных оценок (
Pricing
based
on
Market
Consideration).