Методы, ориентированные на конкурентов
Эти методы применяются в обостренной конкурентной среде и в случае, если ценообразование на основе других методов потерпело неудачу: цена изменяется до цены
конкурентов
или среднеотраслевой (при недостаточном или превышающем мощности спросе). Цены
в целом ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на
удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия
затрат.
1) Метод мониторинга конкурентных цен - цена устанавливается и далее держится на уровне цен основного конкурента. Поскольку
конкуренция - динамический процесс, то настоящая проблема ценоообразования не в
установлении окончательной цены, а в выработке оптимальной стратегии цен.
2) Метод конкурса
Конкурс - вынужденная ценовая конкуренция продавцов. Цель конкурса - концентрация предложения, обозреваемость рынка, сбивание цен для устроителей (заказчиков).
Если предприятие выходит на конкурентный рынок с уже имеющимся на нем товаром при отсутствии ценового
сговора конкурентов (цена реализации этого товара соответствует цене спроса, а
не навязана рынку), применение методов, ориентированных на спрос и конкурентов,
дадут близкие результаты. Выбор конкретного метода будет зависеть от финансовых
возможностей, стратегических планов и т.д.