2. Договорные отношения в коммерции

Как уже отмечалось, для совершения акта купли-продажи необходимо согласие обеих сторон: покупателя и продавца. Ему предшествуют переговоры между продавцом и покупателем, которые завершаются сделкой, т.е. четко выраженным согласием обеих сторон на условия купли-продажи товара. Если стороны не сумели выработать взаимно приемлемые условия, сделка будет сорвана и купля-продажа товара не состоится.
Сделка - соглашение двух сторон, продавца и покупателя об условиях, на которых товар может быть продан покупателю.
Совершение сделки - наиболее ответственный момент коммерческой операции, промежуточная цель коммерческой деятельности. Сделка заключается в том, что продавец и покупатель приходят к соглашению о том, что продавец обязуется продать, а покупатель - купить определенное количество товара установленного качества, в согласованном ассортименте, по такой-то цене; продавец берет на себя обязательство доставить товар в согласованный пункт в совместно определенные сроки.
Как правило, обсуждение условий сделки происходит в глубокой тайне, чтобы уберечь их от возможных конкурентов. История коммерции знает немало случаев, когда сделка срывалась из-за того, что сведения о ней просачивались за пределы совещательной комнаты. Экономический шпионаж наносит огромный ущерб многим коммерческим предприятиям.
Юридическое оформление сделки базируется на положениях договорного права, зафиксированных в Гражданском кодексе. Они исходят из реалий рыночной экономики и признания права собственности на товар, вовлекаемый в сферу обращения, равноправия хозяйственных связей продавцов/поставщиков и покупателей, а также полной хозяйственной самостоятельности субъектов коммерции. Договор составляется в письменной форме, в нескольких экземплярах, но может быть заключен по телеграфу, телетайпу, путем использования электронной почты и т.д. Сделка фиксируется в договоре/контракте, и подтверждается подписями контрагентов, хотя мировая практика знает устные, "джентльменские" соглашения. Нарушение предпринимателем своего слова/обязательства рассматривается в деловом мире как тягчайшее преступление против этики коммерсанта. Нарушитель своего обещания (помимо юридических и финансовых санкций) может стать изгоем в мире бизнеса.
Между юридическими лицами - продавцом/поставщиком и покупателем заключается договор (контракт) - документ, оформляющий соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении их прав или обязанностей, а также предусматривает санкции за нарушение условий договора. В оптовой торговле заключается договор с предприятием-производителем или с оптовым торговым предприятием о поставке товаров. В розничной торговле, где покупателями являются физические лица, население, договор купли-продажи не заключается. Достаточно устного согласия покупателя приобрести товар и уплаты соответствующей суммы денег. По существу это тоже сделка, а документом, подтверждающим совершенную сделку, может считаться кассовый чек, а при покупке дорогих или технически сложных товаров - еще и товарный чек.
Итоги сделки юридических лиц фиксируются в договоре/контракте.
Договор/контракт купли-продажи - коммерческий документ, представляющий собой обязательство одной стороны (поставщика) -продать/поставить товар и другой стороны (покупателя) - принять и оплатить товар в соответствии с достигнутой договоренностью.