1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Иногда владелец товара не сразу пускает его в продажу, а выжидает выгодной конъюнктуры. Однако, это рискованная операция, так как длительное хранение товаров сопряжено со значительными расходами. Этот фактор коммерции будет рассмотрен несколько позже.
Прямые связи производителя с розничной торговлей, без участия оптового звена, выгодны, когда поставщик имеет дело с ограниченным кругом крупных предприятий. Торговый посредник здесь попросту не нужен. Кроме того выгодно продавать без участия посредника крупные, технически сложные товары сравнительно узкого ассортимента, а также товары, разгрузка и погрузка которых обходится дорого: отказ от лишнего звена означает экономию средств. Если же торговый ассортимент (в соответствии с требованиями потребителя) складывается из продукции разных производителей, то целесообразнее сконцентрировать их поставку у одного оптового посредника, который аккумулирует товарную массу (накопит ее в нужном для розничного звена количестве) и обеспечит формирование ассортимента в нужных розничной торговле пропорциях. Это наглядно видно на следующей схеме (см. рис. 2.4.):

Рис. 2.4. Формирование комплексного ассортимента в оптовом торговом предприятии
Зарубежный опыт показывает, что небольшие розничные торговые предприятия стремятся к объединению в ассоциации и часто создают собственный закупочный центр (закупочное объединение), чтобы меньше зависеть от производителей и крупных оптовых торговцев. Такой закупочный центр может обладать собственными складскими и распределительными помещениями. Он берет на себя часть функций опта, действует в интересах ассоциации и приносит ее членам определенную коммерческую выгоду, сокращая расходы на закупку товаров. Но и оптовые предприятия проявляют тенденции к укрупнению и даже к интеграции, создавая свои мощные закупочные объединения, способные противостоять давлению производителей и вести с ними переговоры с позиции силы.
Многочисленные небольшие предприятия розничной торговли, как правило, не в состоянии самостоятельно заключать сделки с крупными производителями, да и им невыгодно расширять связи сверх какого-то рационального уровня. В этом случае логично обращение к единому закупочному центру. Очень нагляден пример, который приводят французские специалисты А. Крие и Ж. Жаллэ в своей работе "Внутренняя торговля".
Если 10 производителей будут непосредственно поставлять свои товары 50 розничным торговцам, то число поставок составит 500 (10 х 50), а если они поставят все товары одному оптовому торговцу, а тот, в свою очередь, осуществит комплектные поставки каждому из розничных продавцов, то число поставок составит всего 60 (10 + 50), т.е. более чем в 8 раз меньше. Это сэкономит время и средства, и в конечном итоге позволит снизить уровень розничной цены.
В оптовой торговле коммерческая деятельность складывается из следующих операций: а) действий по приобретению права собственности на товар: составление заказа производителю, переговоры, получение оферты, заключение сделки, закупка товара; б) действия по приему и складированию товара: его разгрузка и размещение в складских помещениях, хранение, подработка, упаковка и расфасовка, переформирование из производственного в торговый ассортимент, контроль качества; в) действия по оптовой продаже товара: поиск покупателя (розничного или оптового, а также производственного или массового потребителя), предложение оферты, получение заявок и заказов, их обработка, организация переговоров, заключение сделки, отгрузка товара.