1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Одна из форм товарных связей распространенная преимущественно в сфере обращения товаров производственного назначения - это лизинг, т.е. аренда (как правило, долгосрочная) технически сложных товаров. Часто она сопровождается техническим обслуживаем изделия, монтажными и ремонтными работами, обучением кадров и т.д. Может быть предусмотрена периодическая и спонтанная замена всего изделия или его составных элементов, подвергшихся как физическому, так и моральному износу. Для поставщика это дополнительная возможность сбыта своей продукции.
Лизинг - сдача в аренду дорогостоящих и технически сложных товаров с последующим их обслуживанием.
С коммерческой точки зрения лизинг - сделка на поставку товара, который не переходит в собственность клиента, а лишь передается ему в пользование. В контракте определяются условия аренды и порядок ее финансирования. В краткосрочной или разовой поставке (рентинг), если затраты предприятия, сдавшего товар в аренду, не окупаются, то лизинг получает название оперативного. К оперативному лизингу также относится среднесрочный лизинг (хайринг). В долгосрочной аренде, расходы как правило, окупаются полностью, такой лизинг называется финансовым.
В условиях инфляции или участившихся неплатежей многие предприятия охотно прибегают к бартеру, т.е. к натуральному обмену одного товара на другой без участия денежного эквивалента. При этом часто делается попытка уйти от налогообложения. Чрезмерное распространение бартерных сделок подрывает финансовые основы коммерческих отношений и наносит вред экономике страны.
Бартер - прямой обмен товара на другой товар без участия денежного обращения.
Постепенно, по мере развития рыночных отношений и укрепления рынка, складывается система постоянных устоявшихся товарных связей с хорошо знакомыми, традиционными партнерами. Естественно, когда условия сделки взаимно удовлетворяют и поставщика и клиента, они оба заинтересованы в укреплении и сохранении этих связей. Часто это побуждает их идти на взаимные уступки, предоставлять друг другу кредит, обмениваться информацией и т.д. Большое значение имеет предсказуемость действий партнера и стабильность хозяйственного портфеля. В интересах упрочения связей стороны нередко идут на интеграцию свой деятельности, образовывая единые вертикальные маркетинговые системы. Постоянные и интеграционные связи позволяют выработать на основе совместного изучения рынка и учета взаимных интересов согласованные требования к свойствам и качеству товара, его ассортименту, обновляемости, срокам и ритмичности поставки, формам и способам продажи товара потребителям.
Коммерческие цели объединяют в единое целое участников торгово-коммерческого процесса: товаропроизводителя, оптового торгового посредника, розничного торгового посредника и потребителя, их связывают отношения купли-продажи и товар, который движется от сферы производства до сферы потребления. Эти связи хорошо видны на следующей схеме (см. рис. 2.3.):

Рис. 2.3. Схема торгово-коммерческих связей: товар-выручка
В предприятии, занимающемся сбытом товаров собственного производства, осуществляются следующие коммерческие операции: а) действия по сбыту (продаже) товара: поиск торгового посредника (дистрибьютора) или получение и обработка заказов от торговых предприятий, проведение переговоров (часто это сочетается с выставочной деятельностью на оптовых ярмарках), получение и отправление оферты, заключение сделки; б) действия по поставке товаров: накопление партии товаров, удобной для транспортировки и получения покупателем, отгрузка товара (транспортировка). В случае, если предприятие-производитель использует методы дайрект-маркетинга (прямых товарных связей с потребителем), осуществляются коммерческие операции, характерные для розничной торговли. Перед этим товар доставляется в собственные магазины производственного предприятия. Последняя операция не является коммерческой, это всего лишь перемещение товара (изучением товарных потоков занимается логистика.