РЕКЛАМА

Реклама — убеждающее и побуждающее информационное воздействие на потребителя. По сути дела, это средство формирования и стимулирования спроса путем описания свойств товара на языке нужд потребителя.
Средств и форм рекламы великое множество: газеты, ТВ, радио, Письма, обращения, прямая и электронная почта, стендовая реклама, афиши и т. д.
Рекламу фирма может определять сама или через специальные агентства — выбор зависит от возможностей и целей фирмы.
Стратегическое решение должно касаться не только главного содержания, форм, но и широты охвата рынка рекламой, ее объема и интенсивности (частоты — реклама может быть непрерывной или пульсирующей), степени агрессивности.
Реклама — информационное воздействие на потребителя, побуждающее его к потреблению товара. Эффективности рекламы во многом способствуют public relations .
Помимо рекламы реализации и продвижению способствуют различные формы стимулирования продаж, т. е. организация непосредственного потребления и поощрение потребителей.
Речь идет о снижении цен, доставке товаров и услуг по месту жительства, распродажах, открытии консультационных пунктов, демонстрациях, конкурсах потребителей и т. п.
Общие цели рекламы обыкновенно совпадают с общими целями маркетинга, но также могут преследовать и специфически рекламные цели, работающие на систему маркетинга:
информация о существовании товара, его характеристиках, цене и месте приобретения;
формирование памяти о товаре и мотивации на его приобретение.
Выработка рекламной стратегии во многом заключается в формулировке «редакционной платформы» — основного документа ( copy-platform, copy-strategy), определяющего суть рекламного обращения к потребителю. Оно включает в себя 4 пункта:
1) собственно предложение потребителю (что и с какими достоинствами ему предлагается),
2) доказательства - подтверждение предложения (описание, демонстрация, сравнение, свидетельство авторитетов),
3) точное описание целевой аудитории, к которой обращена реклама,
4) тон (стиль) рекламного обращения, созвучный ожиданиям, ментальности и мотивации тех, на кого рассчитана реклама.