Фактически представляет собой снижение цены, но не в момент продажи, а спустя некоторое время по предъявлении доказательств сделанных покупок. Возмещение может
быть
в виде чека или наличных на заранее определенную сумму. Обычно в этом случае
речь идет о более крупном, чем в предыдущих СП, вознаграждении.
Возможно также объединение ряда товаров в одном купоне (талоне), распространяемом через прессу и предъявляемом вместе с доказательством покупки. Практикуются также
книжечки талонов (абонементы) на несколько товаров или на определенную сумму,
Перекрестный купонаж позволяет вести СП совершенно разных товаров — например, потребитель одного товара получает вознаграждение в случае приобретения другого товара.
Сумма вознаграждения соответствует СП в случае покупки обоих товаров.
Все эти простые или сложные формы снижения цен имеют общую черту — более или менее крупный выигрыш в деньгах сразу или с отсрочкой выплаты. Все эти методы СП
имеют отчетливое социальное значение:
они важны для властей как фактор общего снижения стоимости жизни;
являются элементом проявления конкуренции, важной для рыночного законодательства;
позволяют производителю легко и просто стимулировать продажу;
гарантируют торговой и прочей сбытовой сети увеличение объема продаж и оборота товара;
привлекательны для потребителя, создавая побудительный мотив потребления.
Кроме ценовых методов СП, существует широкий спектр методов стимулирования натурой в виде премий и образцов (предлагаемых бесплатно). Эти методы СП обладают еще
более резко выраженным социальным значением, так как дают потребителю
дополнительное количество товара (а не просто экономят деньги, как методы
снижения цен) и придают контактам производителя и потребителя более
разносторонний и предметный характер.
Примером могут быть премии для детей в виде коллекций моделей, составления головоломок, мягких игрушек, наклеек.
Для этого обычно используются ассоциации с популярными персонажами телепередач, спортивных игр. Используются также премии для взрослых в виде полезных товаров
для хозяйства, быта и т. д. При распространении образцов для сферы культуры
особенно перспективно перекрестное (сопутствующее) распространение: как собственных
услуг с другими товарами, так и наоборот.
Еще более интересны и перспективны для сферы культуры методы активного СП, прежде всего — конкурсы, лотереи и игры. Эти приемы СП привлекают большее количество
людей, которым предлагаются чрезвычайно привлекательные выигрыши, позволяют
реализовать творческий потенциал художественной культуры (например, продажа
недвижимости в виде конкурса литературных сочинений на определенную тему).
Широкое распространение конкурсы, лотереи и игры получили с применением
средств массовой информации, особенно ТВ («Лотто-миллион», «Поле чудес» —
наиболее известные примеры). Для успеха этих методов СП особенно важны
привлекательные призы (туристические поездки, автомашины, крупные пакеты
ценных бумаг, значительные льготы — вплоть до освобождения от подоходного налога
на год-два).