избавиться от затоваривания (излишков запаса товара),
придать регулярность реализации сезонного товара,
противодействовать конкурентам,
оживить сбыт товара, переживающего застой.
3. Разовые основания:
И извлечь выгоду из ежегодных событий и праздников, воспользоваться какой-либо благоприятной возможностью (событием) типа Олимпийских игр. Игр Доброй воли,
годовщины фирмы, поддержка рекламной кампании.
СП эффективно только если увязывается с определенным этапом жизненного цикла товара. Так, на стадии начала (выхода на рынок) ни потребители, ни службы сбыта, ни агенты, ни посредники не являются еще приверженцами нового товара, неохотно идут на. риск, проявляют сдержанность. Поэтому на этой стадии помимо рекламы необходимо энергичное СП. В случае роста, когда товар хорошо принят рынком, СП обычно отходит на второй план. В фазе зрелости, когда круг потребителей стабилизировался, затраты на рекламу не оправданы незначительным ростом продаж, вновь увеличивается значение СП, способного привлечь новых клиентов и увеличить объем потребления каждым из потребителей. В стадии спада СП теряет смысл, будучи оправданным только в случае либо энергичного ухода товара с рынка («валы-финалы»), либо кампании его замены другим товаром.
Наиболее оптимальный эффект СП состоит в общем улучшении динамики товара на рынке (рис. 36).
Умелое СП на стадии выхода дает существенный выигрыш во времени, в том числе в плане наступления стадии роста (рис. 37).
Простое разовое СП, используемое главным образом на стадии зрелости, дает разовый эффект «наскока» на объем продаж, на общую динамику жизненного цикла товара (рис. 38).
СП не обязательно приводит к росту общего объема продаж, а в связи с явлением компенсации лишь смещает показатели во времени (рис. 39).
Такой эффект может быть важен для производителя в случае сезонного характера сбыта. Общего роста продаж не будет, но зато можно более рационально спланировать свою деятельность, как бы «уплотнив» ее на более коротких отрезках времени.