1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |

Рис. 3.1. Формирование денежной выручки торгового предприятия
Денежная выручка торгового предприятия складывается из поступления наличных и безналичных денежных средств. Поступление денег может частично не совпадать по времени с отпуском товара покупателю. Это происходит, в частности, при продаже товаров в кредит и по подписке. Кроме того, это может быть связано с дебиторской задолженностью.
В 1995 г. общий объем розничного товарооборота России составил 553,5 трлн. руб. (в ценах текущего года). Если сравнивать с предшествующим годом, то денежная выручка более чем удвоилась. Однако это результат инфляции, так как объем проданных товаров даже сократился на 7%.
Товарооборот (продажа товара) является единственным способом удовлетворения покупательского спроса. В маркетинге действует система стимулирования отдельно взятой фирмой покупательского спроса и, следовательно, расширения возможностей роста товарооборота. К инструментам стимулирования спроса относятся обновление товара, улучшение его качества, использование привлекательной упаковки, снижение цен и использование других ценностных стимуляторов, реклама во всех ее формах, сервис и т.д.
Денежная выручка образуется: у предприятий, выступающих в качестве продавца на оптовом рынке производственных и других массовых потребителей (к таким предприятиям относятся производственные предприятия и предприятия оптовой торговли, а также специализированные сбытовые предприятия), она имеет своим источником оптово-сбытовой товарооборот; у предприятий, выступающих в качестве продавцов на оптово-посредническом рынке, где покупателями являются оптовые и розничные торговые предприятия, приобретающие товары с целью дальнейшей перепродажи (к ним относятся оптовые торговые предприятия), своим источником она имеет оптово-посреднический товарооборот; у предприятий, выступающих в качестве продавца на потребительском рынке, где основной покупатель -население (их представляют розничные торговые предприятия и индивидуальные продавцы), ее источник - розничный товарооборот.
Товарооборот складывается из продажи отдельных товаров, представляющих товарную номенклатуру. В свою очередь каждый товар подразделяется на отдельные ассортиментные виды и подвиды.
В 1995 г. из каждых 1000 рублей израсходованной покупателями в розничной торговле 477 рублей было потрачено на продовольственные товары и 523 рубля - на непродовольственные товары.
Исключительно важную роль в коммерции играет экономическая категория товарного запаса. Размер товарного запаса, его состав, размещение, расходование и возобновляемость непосредственно влияют на экономическую эффективность коммерции. Стоимостное выражение товарных запасов представляет собой часть финансовой системы коммерческого предприятия.
В 1995 г. (на конец года) общий объем товарных запасов составил 51,4 трлн. руб.
Товарный запас - товар, находящийся на прифабричных складах, оптовых базах, в торговых предприятиях, в пути и на данный момент времени еще не проданный.