1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
Важную роль в формировании прибыли играют цены. Цена, или сумма денег, уплаченная за товарную единицу, фиксирует в своей структуре взаимоотношения между поставщиком, торговым посредником и конечным покупателем.
С точки зрения эффективности коммерческой деятельности исключительно важным структурным элементом, играющим особую роль в обеспечении рентабельности коммерческого предприятия, является наценка (сбытовая, оптовая и розничная/торговая).
Наценка - структурный элемент цены, призванный возместить издержки обращения и обеспечить коммерческому предприятию прибыль от реализации товара.
В основе цены лежит себестоимость единицы товара. В ходе коммерческих операций по сбыту продукции к себестоимости приплюсовыватся сбытовая наценка, которая должна покрыть расходы по реализации товара и обеспечить производственному предприятию нормальную прибыль. Тем самым формируется цена, по которой производственное предприятие продает товар оптовой торговле (цена предприятия). При перепродаже данного товара розничному предприятию оптовая торговля прибавляет к цене предприятия оптовую наценку, которая должна покрыть свои затраты (издержки обращения опта) и обеспечить оптовому звену прибыль. Продавая товар населению, розница снова увеличивает цену, включая в нее торговую (розничную) наценку, которая покрывает издержки обращения розничного звена и позволяет ему получить свою прибыль. Одно время государство непосредственно регулировало процент торговой наценки, но и сам рынок не позволяет розничной цене сильно уклоняться от уровня, обеспечивающего среднюю норму прибыли. Торговая наценка сильно дифференцирована по типам торговых предприятий с учетом форм обслуживания покупателей).
В середине 1997 г. многие мелкие торговые фирмы под влиянием усиливающейся конкуренции стали повышать розничную торговую наценку. Однако рост цен привел к переливу массы покупателей к крупным продавцам, сохранившим цены на прежнем уровне. Недальновидная ценовая политика и неподготовленность к конкурентной борьбе нанесла ущерб коммерческим интересам малых фирм.
Таким образом прибыль потенциально заложена в цене товара и продавец в процессе ценообразования старается возможно точнее спрогнозировать тот ее элемент, который призван обеспечить прибыль. Во-первых, цена исключительно сильный фактор эластичности предложения и спроса, во-вторых, сама рыночная ситуация вносит определенные коррективы в коммерческие процессы, в том числе и в уровень цен. Коммерческий результат во многом зависит от запланированной структуры цены. На следующей схеме показана примерная структура цены:

Рис. 3.2. Структура цены/денежной выручки по коммерческим
затратам и результатам
Иногда говорят, что товарооборот в своем стоимостном выражении есть ни что иное, как сумма всех реализованных цен. Если цена - фиксатор прибыли, то денежная выручка торгового предприятия - источник образования прибыли. Чем больше товарооборот, тем больше, при прочих равных условий, прибыль предприятия. Хотя денежная выручка и может считаться финансовым результатом коммерческой деятельности, но не конечным, а промежуточным. Дело в том, что предприятие в свое время купило товары и обязано возместить поставщику их стоимость, включая прибыль поставщика. Остаток представляет собой валовый доход торговли. Валовый доход торговли определяется как разность между стоимостью товаров в оптовых ценах покупки (pпок. q ) и их стоимостью в ценах продажи ( p _прод.q ):