1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
3 = д ( Q : t).
Коммерческое предприятие заинтересовано в том, чтобы минимизировать время пребывания товара в форме запаса. Во-первых, чем быстрее оборачивается товар, тем раньше предприниматель получает за него деньги и может возобновлять цикл оборота товаров; во-вторых, чем меньше времени товар находится в предприятии, тем больше расходы на его хранение; в-третьих, большая часть товаров кредитуется банком, поэтому чем скорее товар будет продан, тем меньше расходов в виде процентов за кредит.
Одним из наиболее известных методов оптимизации товарных запасов является использование формулы Уилсона:

где:                 
Q - объем товарооборота (сбыта);
C 1, С2 и С3 - затраты соответственно на административно-управленческую деятельность, связанную с составлением заказов на товары, затраты по завозу (транспортировке) товаров и затраты по хранению товаров и уплате процентов за кредит.
В коммерческой деятельности важную роль в обеспечении эффективности процесса купли-продажи товаров играет товарооборачиваемость, т.е. процесс кругооборота товаров - товарный запас реализуется, его место занимают новые поступившие товары и так происходит непрерывно. Чем быстрее обращаются товары, тем выше уровень эффективности коммерческого процесса.
Товарооборачиваемость - непрерывный процесс замены выбывающих на продажу товаров другими товарами; выражается скоростью товарооборота - числом оборотов и временем товарного обращения - периодом в течение которого товар сохраняет форму товарного запаса.
Скорость товарооборота рассчитывается в виде показателя числа оборотов (С) как отношение товарооборота ( Q ) за какой-то отрезок к среднему товарному запасу (З):
C = Q / З
Время товарного обращения рассчитывается как число дней, в течение которого товарный запас находится в торговле. Он обратно пропорционален числу оборотов:
д = t / C
или исчисляется как отношение среднего товарного запаса к однодневному товарообороту (т):
д = З / т
где т = Q / t
Оптимизация размера товарного запаса дает возможность увеличивать оборачиваемость товаров и сокращать абсолютную потребность в текущих товарных запасах. Для данной цели необходимы и организационные меры по совершенствованию торговли (сбыта), в частности использование прогрессивных методов продажи товаров, механизация процессов товародвижения и торговли, обеспечение ритмичности и дисциплины поставки.