1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
ВД = p_прод.q - p_пок.q
Валовый доход предприятий розничной торговли России по всем формам собственности в 1995 г. составил 40,1 трлн. руб., это почти 10% от суммы розничного товарооборота торговых предприятий.
Размер валового дохода непосредственно зависит от величины торговой наценки, установленной в цене. В условиях рыночной экономики торговая наценка должна правильно отражать полезность предоставляемых потребителю торговых услуг (качество и время обслуживания, полнота ассортимента, доступность цены и т.п.). На это явление указывает матрица соответствия полезности торговых услуг величине торговой наценки (метод Харви Маккея), см. рис. 3.3.:

Рис. 3.3. Взаимосвязь полезности торговых услуг и размера торговой наценки
Определенные по шкале баллов (экспертным путем) характеристики полезности и цены наносятся на график. Попадание в заштрихованную зону означает, что, по мнению потребителя, оказанные ему услуги соответствуют затраченным деньгам¹⁵. Попадание в верхнюю часть графика означает, что потребитель получает больше, чем платит, и у него есть стимул к покупке. Попадание в нижнюю зону графика говорит о том, что потребитель недоволен услугами и считает, что переплачивает.
В развитых странах доля оптово-сбытовых и торговых наценок в цене товара колеблется от 15 до 70%, а по товарам экстра-класса продажная цена превышает покупную в 2-2,6 раза¹⁶.
Валовый доход включает прибыль, но по своим абсолютным размерам значительно превосходит ее, так как он также является источником покрытия текущих затрат - издержек обращения. Не все затраты являются издержками обращения, а только те из них, которые связаны с процессом реализации товаров.
Издержки обращения - текущие затраты, обеспечивающие процесс реализации товаров.
К издержкам обращения относятся: расходы на транспортировку товаров, оплата труда торговых работников, затраты на аренду и содержание торговых помещений, а также на хранение, подсортировку, подработку, упаковку и предпродажную упаковку товаров, проценты за кредит, потери товаров в пределах норм и расходы на тару, расходы на маркетинг и менеджмент, включая рекламу и управленческие расходы, и т.п. К   издержкам относятся различного рода социальные отчисления, а также амортизация основного капитала. Кроме того в издержки включаются затраты на топливо, газ и  электроэнергию для производственных нужд, а также малоценные (стоимостью до 15 необлагаемых налогом минимальных зарплат) и быстроизнашивающиеся (со сроком эксплуатации до одного года) предметы и инвентарь. Издержки обращения являются движущей силой коммерческой деятельности. Основные издержки объединяются по четырем экономическим группам: материальные расходы, расходы на оплату труда, отчисления на социальные мероприятия и амортизация основных фондов и нематериальных активов. Все остальные входят в группу "прочие издержки". В коммерции существует важная проблема поддержания режима экономии и оптимизации затрат.